Beste werkwijzen voor je marktplaats prijsstrategie

We willen allemaal groeien. Jij, als merk, door meer te verkopen op ons platform. Retailers, door nieuwe, unieke producten in te kopen. En wij, bij Orderchamp, door enthousiaste verkopers en kopers met elkaar te verbinden op ons platform. Om retailers uit ons netwerk aan te trekken, gaan wij ervan uit dat je hen de volgende voorwaarden biedt:

Scherpe marges
Ervaring leert dat producten met een lage marge slechter verkopen, logisch toch? De minimale marge is daarom vastgesteld op 2,2x (maar dit kan per categorie/producttype een beetje verschillen).

Overal één prijs
Wij bepalen niet je prijzen, maar het is wel belangrijk om één lijn te trekken. Het aanbieden van een lagere inkoopprijs elders is niet toegestaan. Al je B2B-klanten worden gelijk behandeld. Ook voor consumenten hanteer je de adviesprijs. Dus waarom zou je concurreren met je eigen retailers?

Lage minimum orderwaarden
Retailers kunnen bij Orderchamp van meerdere merken tegelijk inkopen. Stel daarom redelijke minimum bestelwaarden in voor je producten. Rond de €100 blijkt perfect te zijn. Uiteraard is dit afhankelijk van het soort producten dat je verkoopt. Ons advies: bied monsters of "test" producten aan nieuwe retailers aan en beloon je trouwe klanten met herhaalbestellingen!

Stel staffelprijzen in
De functies in de backoffice zijn gebouwd om de conversie te verhogen. B2B is immers volume verkopen. Staffelprijzen zijn een geweldige manier om het orderbedrag te verhogen en grote aantallen retailers te verkopen. Je beloont je grootste klanten met betere marges en je genereert zelf meer omzet.

Verhouding orderwaarde en orderaantal
Dit verhoogt de conversie. Als je €100 als minimum orderwaarde instelt voor de eerste bestellingen, maar al je sjaals van €25 zijn per 5 stuks verkrijgbaar, dan is het lastig om als retailer meerdere varianten te beoordelen. Wij raden je aan om je bestelhoeveelheden te beginnen bij 1.

Was dit artikel nuttig?
Aantal gebruikers dat dit nuttig vond: 1 van 1